Business Networking ressemble à un arbre d'Orange

Récemment, mon fils de 5 ans m'a dit qu'il voulait planter un oranger dans notre cour. Excité à propos de son nouvel intérêt, je suis fier de lui a pris à la pépinière pour acheter un petit arbre à planter. "Quand les oranges grandir, papa?" il a demandé que je l'arrosage de l'arbre. «Ça va prendre un certain temps," je l'ai dit. "Nous avons pour arroser l'arbre tous les jours, et dans quelques semaines, vous verrez les oranges commencent à se développer."

Bien sûr, mon enfant de 5 ans, fils n'a aucune idée de combien de temps 2 semaines est. Le lendemain matin, il est sorti de son lit et anxiété courut à la fenêtre arrière, regardant pour les oranges. Il est venu à mon lit et m'a réveillé. «Papa, comment se fait les oranges ne poussent pas encore?" «Ça va prendre un certain temps," je l'ai dit. "Vous devez être patient."

Le troisième jour, j'ai réalisé que peut-être planter un arbre n'était pas le meilleur passe-temps pour un vieux de 5 ans. A son âge, c'est toute satisfaction à propos instantanée - quand ma femme et je promets de lui acheter un jouet, nous savons que nous devons obtenir pour lui tout de suite. Lorsque nous faisons des plans pour aller en vacances, nous nous assurons de ne pas lui en parler jusqu'à ce que quelques jours avant. Vous ne pouvez pas faire un enfant à attendre quelques semaines pour aller à Disney World.

Réseau personnel n'est pas différent. Quand j'ai rejoint ma chambre de commerce locale il ya plusieurs années, je voulais la gratification instantanée. Lorsque je me suis présenté à un événement de réseautage, je m'attendais que le téléphone sonne le jour suivant. Comme mon fils, je voulais des résultats instantanés et n'avait pas la patience d'attendre. Comme un networker, j'étais trop immature pour comprendre que de grandes choses qui pourrait arriver plus tard.

Après tout, les techniques de marketing d'autres ne prennent pas tant. Imprimer la publicité, une sollicitation par téléphone, courrier direct et - s'il est fait correctement - conduire à des résultats immédiats. Réseau personnel prend plus de temps, et nécessite donc un plus grand niveau de patience et de maturité. Cependant, la qualité de l'entreprise a reçu de mise en réseau est de loin supérieur parce que rien ne bat une référence personnelle. Si c'est fait correctement et avec patience, les résultats pourraient être phénoménale.

Le concept est simple - ils connaissent des gens, et ces gens savent plus de gens. En me présentant à quelqu'un, mon espoir n'est pas seulement que je vais faire des affaires avec cette personne, mais que peut-être qu'ils connaissent quelqu'un (ou quelques personnes) avec qui je peux faire des affaires avec. Plus les gens qui connaissent les services que je propose, mieux ce sera. Il peut prendre un certain temps jusqu'à ce que quelqu'un a besoin de mon service, mais quand ils ou quelqu'un qu'ils connaissent le cas, je sais qu'ils me diront.

Et ça marche vraiment! Certains de mes plus gros clients est venu à moi comme un renvoi de quelqu'un que je connais. Quand j'ai besoin d'un service, je pense que je connais personnellement qui effectue ce service. Si je ne peux pas penser à quelqu'un, je vais demander à une personne de confiance pour une referral.It est si simple, mais pas toujours évident de savoir comment réseau efficace peut être. Donc, gardez à elle - tout comme je sais que mon fils sera dans la crainte à la vue de cet arbre car il produit des oranges, je sais que vous serez enchanté par les fruits de votre travail....